Как получить повышение зарплаты?

15
Feb
2022
7 мин
RU

Какие только группы исследователей ни изучали работу в найме - и все сходились в выводе, что разговор о повышении зарплаты это самое болезненное дело. Что ж, для того и существует Hirin.co, чтобы делать вашу рабочую жизнь проще. Так что поговорим о том как говорить о финансовом росте и что нужно сделать перед большим разговором.

Как повысить свою стоимость на рынке труда

Даже если вы очень быстро разбираетесь с задачей, лучше оставить на следующие 3 шага минимум месяц. Возможно, какие-то вещи вы сформулируете уже в первый вечер за время дороги домой, но потом дообдумаете их и что-то добавите или вычеркнете.

Начать с аудита

Звучит немного… по-бухгалтерски, но школы личностного и карьерного развития рекомендуют относиться к своей карьере как к проекту. Хотя бы в порядке занятного эксперимента можно попробовать.

Аудит рабочей деятельности: обязанностей, проектов, целей, достижений и задач - очень полезная практика. Распишите ключевые параметры (хоть на бумаге в столбик) и увидите, где есть “провисания”. Инструмент для аудита может быть любым: от специализированных карьерных планнеров до mind maps и других схем. Точки, которые можно оптимизировать, выделите отдельно.

В результате вы получите список того чем, для чего и ради чего вы занимаетесь. Если в вашей истории главную роль занимают переработки - проставьте часы напротив каждого блока задач. Возможно, вы забываете делегировать или пришло время нанять еще одного специалиста, потому что текущим составом проект уже не вывезешь. А, возможно, время съедают ритуалы в стиле карго-культа: когда-то их завели для чего-то нужного, а сейчас просто перетаскивают из проекта в проект.

Еще один предмет аудита - вы. Точно так же выпишите свои ключевые компетенции, умения, наработки. Что-то вроде костяка для правильного резюме.

Что в итоге:“бутылочные горлышки” (там, где не хватает людей или ресурсов), точки оптимизации, портрет специалиста.

Оглянуться по сторонам

Это довольно полезная практика не только перед началом переговоров, но и раз в полгода. Тут всё просто:

  • открываем вакансии по своей специальности;
  • отбираем старших и ведущих специалистов (если вы начинаете как junior, можно ориентироваться на мидлов);
  • внимательно читаем требования.

Да, часть описаний, увы, бывает оторванной от реальности. Да, во время кофе-брейка на митапе или конференции можно услышать как кто-то устроился, не имея и половины от запрошенного работодателем… Но понимание требований и того, где находитесь вы относительно этой оси - существенно упростит разговор.

Что в итоге:список того, что стоит подтянуть и подучить в ближайшее время. Или, хотя бы, поверхностно познакомиться.

Задача со звездочкой

Будем реалистичны: далеко не везде менеджмент заинтересован в выращивании кадров. Когда “спасение утопающих - дело рук самих утопающих”, стоит сесть и набросать план своего развития. Да, по-хорошему, это обязанности тим лидов и HR. Но рядовому сотруднику это нужно не меньше - иначе есть риск поднять голову через пару лет и обнаружить, что всё так же верстаешь формочки.

Без взгляда со стороны такое делать сложно. Поэтому стоит поискать ментора, посоветоваться с коллегами со стороны или привлечь карьерного консультанта.

Что в итоге:план развития на ближайшие 6-12 месяцев. В наихудшем случае, он пригодится вам при найме на новую работу.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты

Лучшее время для такой беседы - после того, как вы прошли очередной этап качественного роста. Если в компании есть культура регулярного оценивания (performance evaluation), то такие вопросы готовят на очередную плановую встречу.

Как не делать?

Начнем с типичных промахов. Такие фразы могут выглядеть логичными в глазах сотрудника, но на переговорах они играют против того, кто хочет повышения. Итак, не стоит говорить: “Я хочу больше денег, потому что…”:

  • у меня сложная жизненная ситуация;
  • у меня подняли арендную плату или ипотечную ставку;
  • у меня ожидается пополнение в семье;
  • всем уже платят ХХ, а мне все еще - Х;
  • Ивану подняли зарплату, а мне - нет;
  • иначе я уйду.

Формат

Золотое правило менеджмента - думать обо всем в контексте компании. Соответственно, когда вы в присутствии своего менеджера поднимаете вопрос повышения, подавайте это в контексте того, как общее дело улучшится благодаря вам.

На начальных должностях также работает совместная проработка планов для достижения желаемой цифры. Запрос в таком случае звучит: “Я бы хотел получать N. Что мне нжно для этого сделать?”. Проговорите и то, когда произойдет оценка ваших успехов. В ряде компаний пересмотр происходит не по графику, а тогда, когда выполнены поставленные цели.

Структура

Это - ориентировочная структура. В ходе разговора вы сможете что-то добавить или убавить по ситуации. К тому же, у вас за плечами будет проделанная сравнительная работа, которая также поможет в аргументации.

  1. По проекту готовы следующие вещи и близятся к завершению следующие этапы.
  2. Эти вещи и мои приобретенные умения позволят компании двигаться быстрее и эффективнее.
  3. В связи с этим я бы хотел попросить о прибавке в N.

Пример:

  • За последние 6 месяцев под моим руководством был реализован продукт А, который позволит компании отказаться от аналога со стороны, что сэкономит бюджет в приблизительно Х.
  • Я планирую внедрить еще такие вещи для быстродействия, что через 4 месяца позволит проводить в продукте А в 2 раза больше операций.
  • В связи с этим я хочу попросить о прибавке в размере N.

Что дальше?

Разговор о зарплате или должности обязательно нужно закрепить. Напишите на участников процесса резюмирующее (follow up) письмо с основными моментами, о которых договорились стороны. В самом начале поблагодарите за встречу и новые возможности. Короткими пунктами выделите план действий и дедлайны по ним. Опираясь на эти дедлайны, будет уместно потом напомнить участникам процесса о повторной беседе.

После того, как прибавку одобрят, не торопитесь выдыхать и мысленно тратить новую сумму. Иногда за этим следует новый этап - аккуратно напомнить о том, что решение принято, потому что согласование не всегда равно начислению. Здесь также стоит отправить вежливый письменный запрос с копией на всех участников процесса.

Желаем вам легких переговоров и успешных итогов!

Let the best tech companies make you a job offer
Create your profile, add salary, preferences, and respond to offers Yes or No. Simple as that.
TRY FOR FREE 
Позвольте глобальным tech компаниям сделать вам оффер
Создайте профайл, укажите желаемый уровень ЗП, свои предпочтения и получайте приглашения на интервью
попробовать 
Дозвольте глобальним tech компаніям зробити вам офер
Створіть профайл, вкажіть бажаний рівень ЗП, свої уподобання та отримуйте запрошення на інтерв'ю
спробувати 

Keep in touch

Sign up for our news to learn about new features and platform updates

You are now subscribed to our weekly newsletter
This email was already used